Rất nhiều kỹ năng là cần thiết để khởi động và phát triển một chương trình liên kết thành công. Đối với một trong những ngành công nghiệp mới nổi lớn nhất trong thế kỷ này, bạn sẽ hy vọng rằng đó sẽ là trường hợp, nhưng sự thật là nhiều người không hiểu đầy đủ về cách thức hợp tác và tiếp thị đi đôi với nhau.
Tuần này nhấn mạnh một số lỗi chung của ngành công nghiệp và cách vượt qua chúng và để quan hệ đối tác của bạn phát triển.
Các chi nhánh tiếp tục bỏ qua email của bạn
Thật không may, điều này chủ yếu đi đến thực tế là hầu hết các chi nhánh hoàn toàn bị bệnh và mệt mỏi khi được bán và tiếp cận với các email gọi lạnh. Họ đã đào tạo ngón tay chỉ mục của mình chỉ đơn giản là xóa xóa với tất cả các email bán hàng giao dịch mà họ đã nhận được.
Cơ hội bạn nhận được doanh số của bạn được thừa nhận hoặc trả lời những ngày này là rất mong manh. Cách tốt nhất để tránh các đối tác liên kết của bạn bỏ qua email của bạn là nuôi dưỡng mối quan hệ cá nhân với họ, chỉ như bạn làm với khách hàng của mình.
Bạn cần nuôi dưỡng mối quan hệ của bạn với các chi nhánh và đối tác giới thiệu của bạn để duy trì quan hệ đối tác lành mạnh, hoạt động theo cả hai cách. Giữ cho các đối tác của bạn cập nhật về bất kỳ thay đổi nào có thể ảnh hưởng đến họ, có những câu chuyện thành công của các chi nhánh trong tiếp thị của bạn và cung cấp các đặc quyền quan trọng.
Nhưng trên hết, bạn muốn chắc chắn rằng chi nhánh của bạn được lắng nghe và đối xử như một con người, không phải là một con số – giống như bạn cố gắng làm với khách hàng sòng bạc của mình bằng cách cung cấp cho họ trải nghiệm tốt hơn với nhóm, chương trình và thương hiệu của bạn hàng ngày.
Quan hệ đối tác được xây dựng dựa trên niềm tin; Bạn muốn cảm thấy như họ có thể đến với bạn với một vấn đề và không mất một thỏa thuận thương hiệu. Đảm bảo họ rằng bạn sẵn sàng thỏa hiệp và sẽ làm những gì bạn có thể để giúp họ. Cung cấp hướng dẫn nơi bạn có thể và hỏi xem họ có muốn bất kỳ con trỏ nào không.
Nếu bạn đã qua điểm đó và bạn đang thấy rằng bạn không nhận được phản hồi cho email, đừng hoảng sợ. Không có phản hồi không có nghĩa là bạn đang bị bỏ qua. Họ có thể đảm nhận những gì bạn đang nói và thực hiện nó, vì vậy nếu thay đổi tập lệnh Shoutout của họ đang được thực hiện, họ sẽ không bỏ qua bạn; Họ chỉ không trả lời.
Nếu bạn có câu hỏi hoặc một vấn đề và họ không trả lời bạn, bạn có thể phải thu hút sự chú ý của họ, ngay cả với ý tưởng đàm phán lại thỏa thuận của bạn, vì bạn không thể nói về bất kỳ vấn đề nào.
Thật khó để đánh đầu các đối tác mới
Vì vậy, bạn đã có một thương hiệu để công khai; Bây giờ, bạn cần phải trên các chi nhánh mới. Bạn tìm thấy chúng ở đâu? Có rất nhiều điều ngoài kia, vì vậy câu hỏi không phải là vấn đề “Làm thế nào để bạn tìm thấy chúng – nhưng nhiều hơn làm thế nào để bạn tìm thấy những người phù hợp?”
Hãy xem xét một cái nhìn khác về nhân khẩu học của thương hiệu của bạn. Bạn có thể quyết định nơi bạn nhắm radar của bạn để tuyển dụng từ đó. Ví dụ, có rất nhiều blog liên kết ngoài kia, nhưng chúng thường rơi vào thể loại đọc tài liệu, như “lối sống”, “nuôi dạy con cái”, “kinh doanh”, v.v. Từ đó, bạn có thể liên hệ với chủ sở hữu blog và người sáng tạo liên kết.
Các quy tắc tương tự cũng áp dụng cho các xã hội là tốt. Nếu bạn đang ở trên Reddit, Facebook hoặc Tiktok, bạn có thể xâm nhập vào một diễn đàn/nhóm/cộng đồng thích hợp và tiếp thị thương hiệu của bạn cho một nhóm người dùng được trồng. Liên hệ với một số tên trong nhóm với phần lớn nhất và bạn đã có một đối tác liên kết micro-influencer. Họ có một lượng người theo dõi nhỏ hơn nhưng một cơ sở người theo dõi chuyên dụng hơn vì chúng được coi là dễ hiểu hơn.
Ngoài ra còn có tính năng thị trường liên kết trên Instagram, nơi bạn có thể nhanh chóng sàng lọc thông qua những người có ảnh hưởng của nền tảng đưa bản thân về phía trước để hợp tác. Lọc qua số lượng người theo dõi, lượt thích hoặc tham gia hoặc thể loại nội dung để tìm đúng đối tác.
Các chi nhánh không còn là đối tác SEO hoặc PPC, vì vậy hãy nhìn ra ngoài hộp và đánh đầu từ các ngóc ngách khác nhau nếu bạn muốn phát triển chương trình của mình nhanh hơn.
Các chi nhánh tiếp tục từ chối lời đề nghị của bạn
Có hai kịch bản có khả năng cho lý do tại sao các chi nhánh của bạn từ chối thỏa thuận thương hiệu của bạn: hoặc không xứng đáng với họ, hoặc nó không xứng đáng với khán giả của họ.
Các chi nhánh tốt nhất sẽ xem xét những gì bạn đang cố gắng cung cấp, xem xét các yếu tố như nhận thức về thương hiệu của bạn, tỷ lệ chất lượng/giá cả, các đề xuất bán hàng độc đáo, v.v., và xác định rằng điều này đáng giá tiền của họ. Nếu bạn nhận được phản hồi mà các chi nhánh không muốn quảng bá thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn, hãy hỏi họ tại sao.
Nhiều người có ảnh hưởng tự hào về việc không quảng bá điều gì đó mà họ không tin, vì vậy họ sẽ có một lý do. Nếu không có gì khác, đó là phản hồi sản phẩm mà bạn có thể chuyển tiếp, và nếu đó là một cái gì đó nhỏ, bạn có thể làm ngọt thỏa thuận với một đề nghị để đưa ra cho khán giả của họ.
Mặt khác, họ có thể từ chối thỏa thuận thương hiệu vì điều đó không đáng với họ. Kiếm tiền là những người có ảnh hưởng cho tất cả những gì họ có giá trị, và họ sẽ xem xét các đối thủ cạnh tranh của bạn để xem họ có thỏa thuận tốt hơn để cung cấp không. Hãy chắc chắn rằng bạn nổi bật khi nói đến hoa hồng, cuộc sống cookie, chuyển đổi, giá trị đơn hàng trung bình, thời gian khóa và mẫu để xem xét.
Phần kết luận
Cuối cùng, quản lý chương trình liên kết là về khía cạnh quản lý hơn là phần liên kết. Chắc chắn, bạn cần một số bí quyết để thực hiện một chiến dịch tiếp thị liên kết thành công và xu hướng truyền thông xã hội và SEO mới nhất. Tuy nhiên, bạn cũng cần biết cách quản lý nhiều người đã từng là ông chủ của chính họ.
Kỹ năng con người, do đó, phải.
